客户看的是价格,买的是价值

议价,买东西时相信大多数人都干过,这也是大家的心理,想用实惠的价格买到自己喜欢的产品,这是很正常的想法,在我们平常接待客户过程中,也会遇到这类客户,不论我们出多低的价格,第一句开口总是怎么那么贵!

客户在不了解你的产品价值时,你的任何报价都是高的!

     案例一: 朋友是做路灯的,接到一个客户询盘上来就说,给我报最优惠的价格,要用在古镇,价格别报高了,我还要核算!朋友心想多少是最优惠呢?回复一句,我们从来不是做的性价比,而是价值,“值”就是不贵,‘不值“10块都是浪费!

                                       

这话回过去,客户没有在回复,本以为会黄了得生意,没想到,半小时后,客户又回复了过来,那么现在我要如何使用,如何安装呢!还问了联系方式让采购亲自电话咨询!最后,该客户居然已原价的价格,购买了上百套的路灯!

一元钱的小布丁,也没有耽误哈根达斯40元一根!便宜的东西只有买的时候是便宜的,其他时候都是贵的,贵的东西,买的时候的贵的,其他时候都是便宜的!

案例二: 女孩子之间的话题,除了美还是美,你买了哪件衣服,他买了哪套化妆品,我的闺蜜不经常网购,但是看到合适的活动,就会参与一下,一天跟我说在网上买了一套衣服,价格很实惠,款式也很好看,我说还真是,我也买了一件,可我这一件快比你这一套价格还高了!朋友说我这可是抢拍的!我说我买的这家是价格虽然高点,但是质量真心不错,这家店生意老火了!我也是忠实老客户了,一般认准一家,便不会轻易考虑其他家!到了下午,闺蜜就发信息给我说,衣服退了,一看就起球的面料,手感还不好,顺便还把我经常网购的一家店铺连接要了去!

客户买的永远不是便宜,而是产品价值!所以今天我们要好好经营产品,不是因为他便宜就好卖,而是看产品所带来的价值!产品的价值很重要,更重要的是找准产品价值。产品的价值是由产品的功能、特性、品质与样式所产生的中心内容,也是客户选购产品的首要因素,有时候,我们看产品的价值,客户看产品的价格,视角是不一致的,我们要让客户感知价值!好的产品不是贵在价格,而是贵在价值!

             

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